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国内轴承厂家,无锡三立轴承液压泵行业案例
来源:无锡三立轴承 | 发布日期:2022-04-12

2019年5月初经,通过同行介绍,联系到了江苏一家液压泵厂家的采购经理,对方长期需求液压泵轴承,对方一直用的是进口轴承,没有与国内轴承厂家合作过。

 

了解到这些信息,我们开始与他电话联系,对方表示已经有长期的合作伙伴,并且都是进口的和行业内的知名轴承品牌,对国内轴承厂家不够了解,不太愿意更换。我公司销售向对方介绍了我们在液压泵行业的一些头部案例,并且发送了一些产品手册后,对方才同意见面。

 国内轴承厂家



通过对客户的拜访了解到,客户主要生产的是A7V160和A7V107这两款液压泵。我们跟客户介绍了,我公司是几家液压泵龙头企业的供应商,长期为他们供应7314BTN/P5 DT和7311BTN/P5 DT这两款轴承,客户当即表示,这两款轴承正是他们需要的轴承型号。

 

这两款B角度的配对轴承对轴承的加工工艺和配对工艺都要求较高,所以客户都是比较慎重,客户对于我们这样的国内轴承厂家是否能完成低速、重载、配对使用的要求表示怀疑。

 

经过两轮的技术交流,对方同意先送样。客户经过6个月的对样品的检测和使用,肯定了我们的液压泵轴承在性能各方面能充分满足他们的需求,并且报价更低,客户由此对我们产生了信任,对我们在国内轴承厂家中的工艺表示认同,开始与我们长期合作。


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