2019年初，无锡一家主要做机床的客户，通过同行介绍了解到了我们公司生产精密机床轴承 ，主动联系了我们。

通过初步沟通，了解到对方用的机床主要是内圆磨3MZ201C,内沟3MZ131C等；使用型号主要为7001-7006C/P4（P5），7201-7210C/P4(P5)，760205TN-2RS/P5DB。

之前主要用另一个知名品牌厂家的机床主轴轴承，通过反复沟通和关系建立，客户向我们反馈对原先的供应商的价格不是很满意，加上原供应厂家经常出现断货现象，所以他们考虑更换个更加合适的供应商。

接收到客户真正的诉求后，我们首先向客户提供了样品试用，并上门跟客户讲解精密机床轴承相关的技术知识，并配合安装，试用了一段时间后，客户反馈性能各方面可以完全替代原品牌，价格也可以接受。

在客户试样期间，我们经过3个月时间做准备，根据客户实际需求做好了相关型号备货，在了解到客户主要型号差不多用完情况下，一次性把我们的库存数给客户，让客户无顾虑的使用我们的精密机床轴承，慢慢的我们就作为主要轴承供应商，并与该客户建立了长期的合作。

                                本文出自无锡三立轴承股份有限公司，转载请说明出处及链接（http://www.slcbearing.com）

                                扭矩准，才能转得稳！